استراتژی در ایمیل مارکتینگ صنعتی
- دوشنبه ۱۴ بهمن ۱۳۹۸
- 238 بازدید
- مقالات
بازاریابی ایمیل ابزاری قدرتمند برای رشد و توسعه انواع مختلف مشاغل است. اما، بسیاری از صنایع هنوز از قدرت استفاده از یک استراتژی مناسب برای بازاریابی ایمیل آگاه نیستند.
بازاریابی صنعتی نیز مانند بازاریابی در مشاغل دیگر است. یعنی روش دعوت و تبلیغات به همان صورت است اما استراتژی، کاربرد و تصمیمات در آن متفاوت از سایر مشاغل می باشد.
بسیاری از تولیدکنندگان و شرکت های صنعتی هنوز از روش های قدیمی برای تبلیغات استفاده می کنند. که ما احتمال می دهیم استراتژی در تبلیغات صنعتی، برایشان سخت است.
ما در این مقاله به بررسی استراتژی در ایمیل مارکتینگ صنعتی پرداخته ایم تا بتوانیم شما را در این زمینه راهنمایی کنیم.
لیست مشترکین
شما ممکن است در ابتدا برای وسعت بخشیدن به تبلیغات خود یک لیست ایمیل را با عجله خریداری کنید و با این تفکر که چند قدمی را جلو افتاده اید مقداری هزینه صرف لیستی بی فایده و مضر کنید. ولی پیشنهاد ما به شما این است که این کار را انجام ندهید و سر فرصت لیست ایمیل مختص به خود را جمع آوری کنید. بهتر است بدانید که لیست ایمیل منحصر به فرد مهم ترین بخش استراتژی در ایمیل مارکتینگ صنعتی می باشد.
محتوای با ارزش
اکثر شرکت ها به دنبال چیزی هستند که امروز می خواهند آن را به فروش برسانند، آن ها کمتر به آنچه که مشتری به دنبال خرید آن است فکر می کند. بهتر است قبل از هر اقدامی با ارائه محتوای با ارزش اعتماد مشتری را به خود جلب کنید و سپس شروع به فروش خدمات و محصولات خود کنید.
پیشنهاد ما به شما این است که از قانون طلائی 70 | 30 پیروی کنید. 70% آموزش و 30% فروش.
ابزار مدیریت و بررسی نتایج
از شواهدی که در تاریخ ایمیل مارکتینگ بارها اتفاق افتاده استفاده کنید و به سراغ ارائه دهندگان نرم افزار و خدمات ایمیل مارکتینگ ارزان قیمت نروید. البته بعضی از ارائه دهندگان سرویس های گران قیمت نیز ممکن است شما را به دام بیاندازند، آنچه که اهمیت زیادی دارد محتوای ایمیل شما می باشد.
در ادامه به یکی از یافته های جالبی پرداخته شده است. مطالعات نشان می دهد که اگر محتوایی از دید یک متخصص با ارزش و کارآمد تشخیص داده شود بدون شک آن فرد به دنبال عضویت در لیست ارسال کننده آن محتوا خواهد گشت.
ارتباط تعداد فیلدهای یک فرم ثبت نام با پر نکردن آن:
اخیرا متوجه یک ارتباط کاملا مستقیم بین فیلدهای فرم ثبت نام سایت ها و مقاومت کاربران در پر کردن فرم ها شدیم. تلاش برای درست کردن یک فرم بسیار با کیفیت و دقیق با ساختارهای استادندارد در یک سایت کاملا حرفه ای ممکن است در قدم اول به جای جذب مخاطب، باعث ترک او از سایت شود. وب فرم ها هرچه ساده تر و راحتتر باشند، بیشتر پر می شوند. برای آن که برخی داده های جا مانده مشتریانتان را بدست آورید و جاهای خالی مشخصات آن ها را پر کنید، به جای اجبار آن ها به پر کردن فیلدهای فرم ثبت نام بهتر است به مرور زمان و با استفاده از شبکه های اجتماعی و پروفایل های دیگر مثل LinkedIn آن اطلاعات را از هر مشتری بدست آورید. تصویر زیر که نتایج تحقیق در همین زمینه است، صحت تجربیات جدید ما را بیان می کند.
همین تحقیقات نیز نشان داده است زمانی که تعداد فیلد های یک فرم ثبت نام از 11 فیلد به 4 فیلد کاهش پیدا می کند، 160% نرخ ثبت نام سرنخ ها در آن فرم بالا می رود بدون آن که کیفیت اطلاعات سرنخ ها پائین بیاید. بنابراین موضوع است که اهمیت طراحی صفحه فرود و یا landing page که سرنخ ها و کاربران ایمیل معمولا از طریق ایمیل های تبلیغاتی به آن هدایت می شوند، بسیار زیاد است.
در هر حال ما کاملا اعتقاد داریم که ایمیل مارکتینگ باید تبدیل به یک بخش جدایی ناپذیر از استراتژی بازاریابی محتوا در حوزه صنعت شود.
اولین دیدگاه را شما برای این آگهی ثبت کنید